一个电话的力量 挽救一个企业

　　工厂设备老化、厂区急需大规模维护等问题困扰着许多老企业，能否解决资金问题，成为了企业改造升级持续盈利的关键。

　　陕西龙泉饮品有限公司，成立于2006年，占地8600平方米，目前有员工60余人。该公司主要经营瓶装、桶装矿泉水的生产和销售。是韩城市发展的代表性龙头企业，曾多次受到韩城市政府的荣誉表彰和经济奖励。目前企业经营良好.

　　但企业成立年限较早，工厂设备老化、厂区急需资金周转，多年盈余都用在厂区扩大生产上，已再无多余资金。正在企业多方筹措资金一筹莫展之际，2018年夏天的一个电话给了老板些许信心，解决了企业的资金燃眉之急。

　　2018年建设银行韩城世纪家园支行客户经理元倩楠根据后台推送的云税贷客户名单，进行初步筛选，发现该企业法人还是建行白金级客户：AUM100万，锁定目标客户名单，试图电话营销。

　　当打到龙泉饮品时，客户怀疑的问：“到底能不能办?别让我把一般户开了网银办了，你们又说不能?”

　　面对客户疑虑，客户经理一一耐心解释，客观解答，既然有机会先尝试，邀约客户于第2天前来开户。

　　打电话的第3天，客户前来网点开通企业网银测试额度，开始还有些地处情绪，“你们建行今天要是忽悠我，我就销户，以后不跟你们打交道!”

　　此时客户经理心头不由得紧张，害怕没有额度客户不高兴，害怕客户流失。怀着忐忑心境给客户进行银税互动，使用网银授权，手机银行测试额度，最终结果让客户经理悬着的心安稳落地了。成功申请额度100万，客户大为惊喜，当下将基本户业务逐渐转至建行。

　　企业利用建行资金完成对工厂的升级改造，目前年生产桶装水300万桶，瓶装水200万件，通过国际质量、环保、食品等全方位体系认证，使企业的生产经营跨上了更高一级。

　　目前陕西龙泉饮品有限公司生产的桶装水占据韩城市市场份额的三分之一，瓶装水远销全国各地。