资本+资产管理双核驱动 蓝光文商旅迈进行业第一阵营

　　重资产运行的商业地产迎来转变，人们在享受以巨额资产进行开疆拓土辉煌之后，一个轻资产的商业地产时代正拉开帷幕。以蓝光文商旅集团(以下简称“蓝光文商旅”)为样本，其创始于上个世纪90年代，系蓝光发展(600466，SH)集团成员企业，是中国最早涉足商业地产资产管理的公司之一，近两年在推进实现轻资产的快速输出领域也取得了优异的成绩。

　　据悉，蓝光文商旅通过轻资产输出，获得商业资产的募、投、建、管、退全周期资产管理类业务实现长期、持续、稳定的增量收益。“未来三年资产管理的规模，我们计划每年可实现100%的业务规模增幅。”蓝光文商旅集团总裁张刚在接受媒体采访时如是表示。

　　稳健提升资产价值 营商一体化行业认可

　　蓝光文商旅的优秀项目诸如玉林生活广场、蓝色加勒比等，自05年到15年，其十余年资产价值最高增值达八倍，令蓝光成为“营商一体化”的代表性企业。

　　那么，具有强大“营商一体化”背景的蓝光文商旅，又如何玩转资产管理之轻资产输出模式？如何迅速布局全国？又如何以一己之力影响中国商业地产行业？

　　详解四大核心优势 助力蓝光登发展高峰

　　能站在行业尖端的企业，必定具备他人不可复制的优势，蓝光文商旅的轻资产模式可谓厚积薄发。

　　1、推动轻资产模式，合作转型

　　近年来，蓝光文商旅积极尝试小股操盘模式，有效利用外部资源合作转型，抢占更多的市场份额，也凭借更多的项目运营提升品牌价值。

　　“小股操盘”特点在于同股不同权，企业以较低的持股比例进行项目开发，凭借管理和品牌的输出实现大量项目的运营管理，显著推动企业的规模化扩张。

　　蓝光文商旅拥有近30年商业开发经验，以甲方开发思维引导项目开发及运营，获取了合作方的信任。

　　2、全链条式服务体系，贯穿始末

　　在小股操盘的模式之下，蓝光文商旅的业务板块也在不断扩充，基本能够称之为“全链条式”的服务。

　　蓝光文商旅的业务板块涵盖策略顾问、招商服务、运营管理和资产退出等从前期定位到后期资产退出的服务。在具体的运营表现上，蓝光文商旅更拥有从项目筹建管控(PCG)到资产管理(ACG)再到资产增值方案(AEI)的标准化运营管理能力。

　　注重运营、全链条服务，蓝光文商旅通过商业项目营销执行、整合推广、渠道构建、大宗金融多渠道，多方式销售。其中，2016-2017年累计销售额近140亿元，2017年，成都空港T5在14个月内实现100%清盘，包括1700套LOFT和商铺全部售罄。

　　3、互联网思维植入，资产管理升级

　　大数据中潜藏着无限商机，存在着巨大的行业影响力。据了解，在商业资产运营过程中，蓝光文商旅巧妙运用大数据，建立起了数字化决策支持系统和智慧云系统。

　　目前，其已依据决策支持系统对商业经营、财务等8大板块41个模块90个子模块进行了数据价值分析，为轻资产管理项目提供数字化支撑和决策指导。而智慧云系统也已构建起涵盖智能通行和门禁、智能会议室配置、联合办公线上管控体系等九大体系。

　　4、幕后精英云集，最强团队

　　值得一提的是，蓝光文商旅特别注重团队在多业权整合方面的能力，要求团队具备行业领先的优势及服务能力，目前商业精英运营团队已超过800人。

　　蓝光文商旅集团市场发展中心总经理张扬表示，经过近30年发展的蓝光文商旅团队在实践中建立起覆盖商业地产全产业链的精英人才体系，为资产管理保驾护航。

　　上述四大优势的结合之下，蓝光文商旅已衍生出诸多轻资产模式的代表性产品。譬如成都的蓝光西环里项目，蓝光文商旅就实现了全程高效的商业运营。

　　据了解，目前西环里现已签约的品牌囊括万豪酒店下属万颐酒店、丽呈東谷酒店、金苹果幼儿园、SPACE CLUB、柴门饭儿等，成功塑造了项目“轻奢”的商业形象。

　　这也使得西环里在今年8月首开便劲销三亿，成为成都“西贵”的又一商业迭代作品，也成为了蓝光文商旅轻资产输出道路上的又一标杆。

　　有了硬核作品，蓝光文商旅迅速在“轻资产”阵营中占领了一席高地。但业内也有另一种声音：轻资产模式，将在一段时间内使现金流明显减小，对于未来的发展规模来说，也很容易形成掣肘。

　　蓝光文商旅同样用自己的行动打破了这一“魔咒”。自2018年启动轻资产输出业务以来，两年时间，蓝光文商旅在全国成功落地近60个项目，分布于华北、西北、华东和西南等区域。

　　1、布局全国，打造区域标杆

　　2019年，蓝光文商旅战略目光瞄向首都都市圈，打造蓝光?海悦城项目。蓝光?海悦城位于北京市房山区核心地带，营业面积14万平方米，是一座全业态BLOCK商业街、国际五星级酒店、高端服务式公寓、高品质办公、IMAX影院等业态为一体的时尚社区。在LEED认证和5G技术的加持之下，蓝光致力于打造商务、旅居、社交、休闲生态闭环的新商业模式。

　　同时，蓝光文商旅也已建立起横向涵盖办公、街区、集中商业、公寓、酒店、专业市场等9大资产管理类别，以及纵向涵盖商业地产投、融、建、管、退为一体化的全周期全产业链轻资产管理服务能力。

　　这一切既源于蓝光文商旅近三十年的资源累积，也来自于其快速转身，使业界看到了蓝光文商旅的新思路，才垒砌起了“文商旅帝国”坚固的城墙。

　　2、品质服务，探索美好生活

　　而“坚固的城墙”之外，品质与服务的保障，才是其文商旅帝国的“护城河”。

　　蓝光文商旅集团总裁张刚表示，集团之所以能在两年内迈进行业第一阵营，一方面要坚持“唯新不破、以变迎变”。另一方面，“服务品质”是核心，让品质成为服务的核心竞争力。

　　所以，蓝光文商旅无论是在打造传统的耍街产品，还是与言几又合作的拾一悟度假书店，亲子主题的悟啦啦酒店等多元化的产品，都强调物质消费与精神需求的双重品质，而这也是蓝光文商旅品牌转型轻资产的重要一环。

　　3、创新模式，深挖属地文化

　　同时，蓝光文商旅也正在进行多业务线产品开发及轻资产盈利模式的探索，如2017年4月落地成都都江堰的水果侠星球，“IP+渠道+衍生品”的轮次赢利模式，也为蓝光文商旅提供了更为广阔的发展方向。

　　据了解，“水果侠星球”的商业新模式，已经在试水之作中得到体现。都江堰水果侠星球运营一年来，吸引300万人次客流量，其中80%以上为家庭消费群体。

　　4、赋能价值，焕新城市活力

　　除此之外，未来的蓝光文商旅的轻资产模式还将体现在打造具有生态价值的商务城市综合体上，同时将ToB与ToC端结合，更注重ToC的体验与服务。

　　作为成都市乃至四川省首个“商改办”综合体，位于黄金地段的世纪商业广场将改造成成都首座未来办公综合体，改造工程将以形态立意，以内容铸魂，通过文创赋能、开发共享、增值服务，铸就生态闭环，对原有低效存量资产进行价值重塑。

　　以品牌影响行业 推动商业地产深度变革

　　当下中国，正处于“增量时代”步入“存量时代”的关键节点，蓝光文商旅作为商业地产管理公司，担纲着推动中国商业地产变革的重任。

　　1、商管公司的“标准模版”

　　如上文所述，蓝光文商旅具备的全产业链整合与服务能力，是未来商管公司必须具备的势能。

　　简单来讲，它既是一个开放性的平台，蓝光文商旅集结业内强大的资源，服务于商业资产；同时它是一个闭环，蓝光文商旅也以实力反哺自身品牌。

　　这是轻资产模式下，蓝光文商旅摸索出的一套“标准模版”。

　　2、蝉联大奖，以品牌影响力推动行业变革

　　蓝光文商旅早在2000年便以城市服务商的角色定位，并在近两年启动轻资产输出模式，获得了业内的诸多认可。

　　据悉，蓝光文商旅曾获得中国房企商业物业价值百强第19名，中国商业地产企业综合实力20强，中国商业地产创新10强等国内奖项。

　　标准模版加身，业内的权威认证，蓝光文商旅的品牌影响力不断强化，成为其继续扩张的坚实基础。

　　3、迈入轻资产快车道，蓝光文商旅领航未来发展

　　2019年10月18日，蓝光发展旗下四川蓝光嘉宝服务集团股份有限公司(简称“蓝光嘉宝服务”，2606.HK)正式在港交所主板挂牌上市，构筑起“A+H股”双资本平台。

　　“A+H股”双资本平台助力，拥有诸多成功案例的蓝光文商旅集团，以轻资产为核心，以优越品质服务、强大品牌能力为两翼，目前已经搭上轻资产全国化发展的快车。据蓝光文商旅方面表示，未来，轻资产外拓业务仍是其不变的发力点。