抢占年轻消费者市场 来伊份玩转“新鲜零食”

　　5月27日电 5月25日，上海环球港双子塔被霸屏点亮，来伊份和全新品牌代言人王一博的名字闪耀在夜空之中，万千粉丝为王一博热情应援。继5月18日品牌战略升级发布会后，来伊份再次将大众目光聚焦到“新鲜零食”上。

　　作为“主板零食第一股”的来伊份，今年刚好走过了20年。但对于一家成熟期的企业而言，来伊份完全看不到因循守旧、固步自封的影子，而是在移动互联网时代不断自我进化，积极拥抱“年轻化”“智慧零售”。如今，来伊份在“新鲜零食”领域强势发声，能否凭借这一独特的战略优势，抢“鲜”占领消费者市场？

　　“新鲜”战略差异化竞争，全力集中自我优势

　　在5月18日的发布会上来伊份提出了新鲜零食品牌战略。来伊份联合创始人、董事长施永雷自信满满地表示：“我们的外形也许以后可以被模仿，但我们的‘新鲜内核’是无法被复制的！”

　　的确，来伊份通过20年供应链的深耕，早已摆脱粗加工、口味型的产品特征，并将每一款产品都锁定“新鲜，健康，营养”，用高于国家对食品的标准来做新鲜零食，引领行业升级。这20年积淀的“新鲜”内核塑造成新时期下的竞争力，并将新鲜零食作为一个系统性工程来打造，全面提升来伊份的品牌价值。

　　而选择“新鲜”作为品牌营销的发力点，来伊份也是有充分考量的。根据调查显示，随着人们的生活节奏越来越快，人们对零食的需求已经从“零嘴”转变为“代餐”。零食地位的提升，随之而来的不再是口感决定一切，新鲜与健康现在已经成为了消费者最关心的内容。因此，新鲜零食有着庞大的市场缺口，同时也有着巨大的消费潜力。

　　通过“新鲜零食”品牌战略实现差异化竞争，在同质化严重的“零食江湖”中脱颖而出。同时放大来伊份“新鲜”的核心优势，形成合力，最终让“新鲜零食=来伊份”的品牌认知在消费者心中根深蒂固。

　　快消行业专家朱丹蓬表示，随着消费者越来越关注健康营养，新鲜化一定是未来食品行业的主流标签和风向标。来伊份作为中国休闲零食第一股，有其自身的优势，线下门店优势、区域消费力优势以及品牌沉淀优势等。在这个时候推出品牌升级，应该是匹配整个行业发展的趋势，以及消费端的核心需求和诉求，这一战略方向的效果值得期待。

　　营造生态圈层，触发年轻人共振

　　不只是产品，以“新鲜”贯穿全场的来伊份品牌战略升级发布会与时下年轻、潮流的元素巧妙结合，从产品亮相到内容设计，充满了时尚的气息，以“新”和“鲜”创造出全新视觉盛宴及品牌体验，也将目标人群精准聚焦到了年轻人。

　　而全新品牌代言人王一博在现场通过TVC视频形式惊艳亮相，更是引爆粉丝圈。期待已久的“爱豆“们蜂拥而至，一场线上“云相见”直接暖化粉丝的心，明星效应立竿见影。通过偶像明星的自带流量赋能品牌价值，不仅让发布会得到自然裂变，也拉进了品牌与用户之间的距离，成功实现粉丝的高效转化。

　　据悉，截至5月19日零点，来伊份线上销售额超1000万元，新鲜零食礼盒销售量超57000盒，其中官宣代言人后一小时线上销售额超400万，来伊份天猫旗舰店成当日零食/坚果/特产类目单品TOP1，当日客流超145万人次。来伊份全渠道新增会员同比增长558%，来伊份APP单日DAU(日活跃用户数)同比增长512%。

　　制造营销话题点绝不是来伊份的核心目的。从这场品牌升级发布会我们可以看出，来伊份的“新鲜零食”战略不是转型，而是在休闲食品行业中启动进入零食的下半场，是品牌声量与营销转化双丰收的更高追求。

　　在网购越来越便利的今天，消费者对于购物已不仅仅是购买产品的需要，而更希望带来不一样的消费体验。来伊份概念门店一方面进行科技赋能下的生活场景展示及可感知的、具象化的未来生活体验，一方面成为了解新品特性，展现品牌价值的窗口，让消费者实现品牌的全面证言，并通过网红打卡的方式，实现社交网络的裂变传播。